Onderhandelen over prijzen

Onderhandelen over prijzen Artikel
0

Betaal geen cent te veel!

Budget is belangrijk voor elke organisatie. Als er kan bespaard worden bij een aankoop, is dit dan ook een zeer groot voordeel. We geven je de basisprincipes van correct onderhandelen mee, zodat je geen cent meer te veel moet betalen!

De voorbereiding

Zorg dat je goed geïnformeerd bent vóór elke onderhandeling. Volg deze stappen:

  • Verzamel alle mogelijke informatie.

  • Definieer jouw doel, de belangen van de tegenpartij, de voorgeschiedenis tussen jullie beiden (bv. voorgaand gedrag, ambities van beide partijen, voorgaande contracten, enz.), de bespreekpunten, ...
  • Bekijk de mogelijke alternatieven.Wat zijn de alternatieven als deze onderhandeling mislukt, en wat zijn de voor- en nadelen ervan. Probeer het alternatief zo aantrekkelijk mogelijk te maken. Denk ook aan de mogelijke alternatieven die je tegenpartij zou kunnen hebben, en wat voor hen het meest aantrekkelijk is.

  • Mogelijke oplossingen.

  • Bekijk op voorhand welke oplossingen voor beide partijen mogelijk en aanvaardbaar zijn. Argumenteer deze al voor jezelf.
  • Objectieve criteria. Wat zijn voor jou de objectieve criteria waaraan een mogelijk akkoord moet voldoen? Wat doe je als de tegenpartij weigert deze tegemoet te komen?

De onderhandeling

  • Met een goede voorbereiding begin je al goed uitgerust aan de onderhandeling zelf. Hanteer tijdens het gesprek volgende gouden regels.
  • Eisen worden verzoeken.

  • Begin niet te dreigen naar een concurrent te stappen of specifieke eisen te stellen. Besef dat je bij het onderhandelen nog steeds op een bepaald niveau naar een ‘gunst’ vraagt.
  • Verontschuldigingen zijn overbodig.

  • Jij bepaalt hoeveel je wenst te betalen voor een bepaalde dienst. Je hoeft je niet te verontschuldigen als de tegenpartij daar niet aan tegemoet kan komen.
  • Verklaar je kortingsaanvraag.

  • Geef de tegenpartij een reden om je een lagere prijs te laten betalen. Je bent een trouwe klant, je neemt grote volumes af of misschien is het de eerste keer dat je hen wil inschakelen?
  • Durf te converseren.

  • Vraag de tegenpartij waarom ze precies duurder zijn dan hun concurrenten. Misschien is hier wel een goede reden voor die je zelf over het hoofd ziet. Je kan dan zelf bepalen of deze reden voor jou geldig is.
  • Werk in detail. Heb je een gedetailleerde offerte gekregen, overloop die dan met de tegenpartij en bekijk waar je zou willen besparen en wat dat precies kan opleveren.

  • Overschot! Bij drank, bijvoorbeeld, is het soms mogelijk om het overschot achteraf terug te geven en dus enkel het reëel verbruik te moeten betalen. Bespreek dergelijke regeling op voorhand met de tegenpartij.

OVER DE AUTEUR

We Assist You

We Assist You

Jouw comment

Log in om een comment toe te voegen

E-mailadres niet geverifieerd

Nog geen lid? Maak jouw profiel aan.

Recente comments